【例文あり】Life Force-8(LF8)とは？人間の欲求を刺激するコピーライティングの本質を徹底解説！
アフィリエイトで収入を得るには、読者さんに行動を起こしてもらう必要があります。
かつてはあなたも、何かのきっかけでアフィリエイトを知り、「これなら自分にもできる！」と ” ほとばしる熱いパトス ” を感じ、アフィリエイトの世界へ飛び込まれたと思います。
実は、この「衝動」もとい「欲求」こそ、成約を得るための必要不可欠な要素。
商品の内容や手に入れた時のメリットは、確かに大事な情報ですが、それだけでは、「へぇ〜」で終わってしまうことが多く「欲しい」と行動に移してもらうことはできません。
” 購入ボタンを押してまで、商品を手に入れたい！” と思わせるには、欲求に訴えかける必要があるんですね。
そこで今回の記事では、「人間の欲求」へ的確にアプローチしていくための必勝法。
アメリカ生まれのクロージングテクニック「Life Force-8（ライフ・フォース8）」をご紹介いたします。
「Life Force-8」を使いこなすことができれば、1つの記事で生み出せる利益を最大限まで引き出すことができますし、記事のリライトにも応用することができるので、ブログ全体を劇的に変化させることも可能です。
ぜひ今回の記事を参考にして、読めば欲望にかられる魅惑の記事を増やし、アフィリエイトでの収入を右肩上がりに増やしていきましょう＾＾
目次
アメリカ生まれのテクニック、Life Force-8（ライフ・フォース8）とは！？
Life Force-8とは、アメリカのダイレクトレスポンス広告界の第一人者、ドルー・エリック・ホイットマンが自著の「現代広告の心理技術101」という本の中で紹介した人間にDNAレベルで刻まれた「根源的な欲求」のことです。
人間の、思想、言動、行動は、これから解説する「8つの欲求」を満たすことを目的に行われていると言われ、この欲求に強くアプローチするLife Force-8は、今もなお、アメリカ中の大企業が広告に採用しているんですね＾＾
欲求と消費の関係性「我買う、ゆえに我あり」
ここからは、人が普段、どれくらい「欲求」によって動いているのかを解説したいと思います。
ではまず、あなた自身のことを思い返してみてください。
コンビニや、アマゾン、楽天市場などで買い物をしたとき、「悩みに悩んで買った」ことよりも、「いいと思ってすぐに買った」という経験をしたことがあると思います。
なにかが欲しくなったら、1日置いて、その間に別の選択肢と比較したりすると、「大体のものは買わなくなる」と言われるくらい、私たちは衝動的にものを買っているんですね＾＾
コラージュ作家のバーバラ・クルーガーは、
（※原文 I shop therefore I am）
という作品を発表し、自己の欲求を満たすために、消費を止めることのできない現代人を、強烈に皮肉しました。
つまり、人間の消費活動において、「欲求」はあなたの想像を超えるほど、まさに ” 引き金 ” と言ってもいいくらい、PCやスマホ画面の向こう側にいる人間を行動的にするんです。
そこに目を付けたホイットマンは、何とかしてこの欲求に訴えかけようと、「Life Force-8」（Life Force-8）というクロージングテクニックを生み出したというわけなんですね＾＾
DNAに刻まれた人間が持つ8つの欲求
人間の欲求と聞いて、パッと思いつくのは、3大欲求と言われる「食欲」「性欲」「睡眠欲」ですよね。
確かに私たちは、普段からこの3つの欲望と、激しい戦いを繰り広げていますが、正直この3つの欲だけとなると、商品を売る際に大きな制限が出てしまいます。
もうお気づきかもしれませんが、人間が追い求める欲求は、この3つではありません。
実際は8種類の欲求を生まれながらに持ち合わせているとされています。
そして、この8つの欲求を把握し、アフィリエイトブログを書く際に応用することで、読者さんの欲求を刺激することができるため、アフィリエイトでの成約に大きな効果をもたらすことを狙えるんです！
それでは、さっそく8つの欲求を紹介したいと思います＾＾
1.生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
人間には生存本能が備わっているので、基本的には誰もが長生きしたいと思っています。
この欲求のおかげで、医者という仕事は成立していますし、医学もどんどん発達していますよね。
そして、この欲求は「健康食品」や「医薬品」の広告やCMでよく使われています。
「飲むだけで元気！」や「熱、のど、鼻に効く」という言葉に、毎年反応してしまうのは、この欲求が大きく関わっているからなんです。
2.食べ物、飲み物を味わいたい
こちらはわかりやすく言うと「食欲」のことを指します。どんな状況下でも、必ず時間が経てばお腹は減るというもの。
だからこそ、人は物を食べたくなるわけですが、見た目が不味そうだったら、さすがに食欲はわきません。
そう、つまり人は「ただ何かを食べたい」のではなく、「美味しそうなもの」を食べたいんです。
テレビや雑誌のグルメ特集や、レストランやデリバリーのCMからも分かるように、この欲求をくすぐるためには、ビジュアルで見せることが一番効果的です＾＾
ラーメンや、スープといった、温かい食べ物は必ず「湯気」が映っていますし、ビールや野菜は必ず「水」がついていますよね。
こういった、美味しそうに見える演出を、「シズル」というのですが、これを文章で表現するのは至難の業なので、写真や動画と組み合わせて使うのがおすすめです！
3.恐怖、痛み、危険を免れたい
当たりまえのことですが、人間は恐怖や危険を避けたいと思っています。
例えば、自然界で危険とされる生物は、「黄色」と「黒」であることが多いので、この2色は警告色として、踏切や工事現場でよく使われています。
このことからも分かるように、人間のDNAには、恐怖や危険を避けたいという思いが、確実に刻まれています。
そして、この欲求は「サプリメント」や「自動車保険」CMなどでよく見かけますが、自動車の教習所で見せられる、交通事故防止の啓発ビデオなどでもよく使われているんです。
この欲求は、ストーリーで説明すると、一気に効果的になります。
例えば、自動車保険のCMでは必ずといっていいほど、
といった、一連の流れで動画が作られています。これは、「恐怖」や「危険」というものが、印象に残りやすいからなんです。
4.性的に交わりたい
この欲求は「モテたい」ということです。特に男性は、この欲求が強いのではないでしょうか。
この欲求は「ビフォア・アフター」を見せると、かなり効果的ですがストレートに「マッチングアプリ」や「結婚情報誌」で使われています！
マッチングアプリであれば「この人と出会いました！」という言葉とともに、カップルの写真が掲載されてますよね＾＾
そして、もう一つ有名な場面は「脱毛」の広告です。
毛むくじゃらの体とツルツルの体を並べる。古典的ではありますが、こういったた訴求はとても大きな効果を期待できます。
5.快適に暮らしたい
とても抽象的な欲求ですが、わかりやすいところだと、「寒い」や「暑い」といった気温の関係や、ルンバやシステムキッチンのように、ストレスなく生活したいという欲求です。
おもに家具や家電、住宅関係の広告がこれに該当しますね。
家具や住宅だと、なかなかビジュアルで訴求するのは難しいのですが、キッチングッズやお掃除グッズであれば、実際に使った時のビジュアルを見せればいいので、比較的簡単に効果的な訴求が可能になります＾＾
6.他人に勝り、世の中に後れを取りたくない
出世欲や流行などが、この欲求と深く関わっています。
組織の中で自分の立場が上がっていくことは、誰れだって嬉しいものですし、ラーメン屋で行列ができていると、気になって食べたくなりますよね。
この欲求が使われているのは、ビジネス関係の書籍や、雑誌のランキング企画、そして学習塾が有名です。
読者さんの中には、すでに比較対象がある段階で、あなたのブログを読んでいる方もいるでしょう。
そういったときに、「〇〇ランキング堂々1位」や、「このブロク限定で先行公開」といった言葉が購入の決め手になることは十分にありえますよ。
7.愛する人を気遣い、守りたい
8種類の欲求の中で、これが一番抽象的で、上手く想像がつかないかもしれませんが、一番あなたが想像しやすいのは生命保険だと思います。
明治安田生命のテレビCM「あなたに、会えて、本当によかった」という、小田和正さんの歌でおなじみですが、まさにこの欲求を想起させると思いませんか。
その他にも、クリスマスやお歳暮、そして宝石などの「贈り物」関係の広告でもこの欲求を刺激する仕掛けを見かける機会が多いですね。
8.社会的に認められたい
こちらは言い換えるなら、承認欲求のことですね。
「自分を認めて欲しい」という欲求は、年齢に関係なく誰もが持っている欲求です。
組織や社会の中で ” 自分が機能している ” と実感することは、働きがいや、生きがいといったものにもつながってくる、人生においてとても重要な欲求なんです。
この欲求は、自分が持つ才能と関連づくことが多いので、転職関係や資格関係の広告でよく使われています。
これら8種類の欲求を『Life Force-8（ライフ・フォース8）』と呼び、誰かに行動を起こさせるには、この8種類のうちのどれにアピールする必要があり、アフィリエイトの成約に大きく関わる重要なポイントになってきます。
人間の後天的（二次的）な9つの欲求
生まれながらにして刻まれる、8種類の欲求をご紹介していきましたが、欲求というものは、後天的にも生まれてきます。
そのため、Life Force-8をより強く訴求するために活用できる、後天的に芽生える9種類の欲求も合わせてご紹介しますね＾＾
- 情報が欲しい（例：オンラインサロンなど）
- 好奇心を満たしたい（例：旅行など）
- 身体や環境を清潔にしたい（例：洗剤など）
- 能率よくありたい（例：ソフトフェア、便利グッズなど）
- 便利であってほしい（例：交通機関など）
- 信頼性、質のよさが欲しい（例：ブランドものなど）
- 美しさと流行を表現したい（例：スマホ、ファッション関係など）
- 美しさと流行を表現したい（例：スマホ、ファッション関係など）
- 節約し、利益を上げたい（例：情報番組、個人系のメディアなど）
- 掘り出し物を見つけたい（例：ブックオフ、中古車販売など）
もちろんこれらも、ホイットマンが解説している項目です。
人によっては、こちらのほうがイメージしやすいかもしれませんが、こちらの9種類は後天的に芽生えるため、Life Force-8よりは、弱いと言われています。
なので、成約を目的にするならLife Force-8をメインに訴求しつつ、後天的に芽生える9種類の欲求も合わせて使うことで、より高い効果を得られるでしょう。
Life Force-8（ライフ・フォース8）の具体的な使い方
「Life Force-8」を訴求するなら、「手に入る未来」を読者さんにイメージしてもらうことが重要です。
そのためには以下の3つの要素を意識してみてください。
- 扱う商品に関係しそうな欲求を複数探す
- 商品を使わないことで発生する問題を提示する
- 商品を使えばどんな欲求が満たされるのかを伝える
ということで、ここからは、「Life Force-8」の具体的な使用例をご紹介します。
LF8を使ったコピーの書き方
では、簡単にターゲットとなる人物のペルソナを設定しましょう。
ペルソナとは、ターゲットをより深く理解するための、詳細な人物設定のことで、より具体的で、ターゲットの欲求を刺激できるようになります！
詳しくはこちらの記事で解説しているので、興味のある方は、ぜひ参考にしてください。
https://marketing-cross.com/aft/target-persona/
そして今回は、下記をターゲットとして解説していきます。
| 人物 | 42歳男性サラリーマン |
|---|---|
| 家族 | 妻、中学2年の子供1人 |
| 悩み | 仕事が忙しく家族との時間がほとんど取れていないが、給料は手取り32万円。その上、転勤の可能性もあるため家も買うことができない。 同期はほとんど出世したが、自分はいまだに班長止まりで、今の仕事に限界を感じているが、他に稼ぐあてもない。 |
この男性に一ヶ月で500万円を稼げるFXの手法を紹介するとします。
まずは、「Life Force-8」を考えず、ストレートに紹介してみます。
稼げない仕事なんて辞めて、夢のマイホームで、一足早く隠居生活を味わいましょう！
「手法の簡単さ」「ターゲットの悩み」「得られる未来」と、文面上はちゃんと押さえられていますが、イマイチ欲求が刺激されている気がしませんよね。
それでは、「Life Force-8」の要素を取り入れて、作り直してみたいと思います。
残業代すら削られた今、
あなたはどうやって、
老後の2000万円を貯めるつもりですか？
資産形成は、50代で始めてももう遅い。
1日でも早く始めなければ、
あなたは、一生働くことになります。
しかし、そんな現状を打破するには、
FXが最も簡単。
たった1ヶ月で500万円を稼ぐことも、
不可能ではありません。
これからあなたにお伝えするのは、
上司の年収すらも、一ヶ月で超えてしまう、
一部の人しか知らない、秘密の稼ぎ方。
1ヶ月で500万円も稼げたら、
働く必要なんて、もうありませんよね。
無理だと思ったマイホームも、
行けなかった家族旅行も、
子供の夢を叶えることも、
あなたの理想の生活が、
すべて当たり前になるのです！
「Life Force-8」を意識すると、こういった文章になります。
下記にて簡単に分解しますが、赤字にした部分が「Life Force-8」を特に意識した箇所です＾＾
残業代すら削られた今、
あなたはどうやって、
老後の2000万円を貯めるつもりですか？
資産形成は、50代で始めてももう遅い。
1日でも早く始めなければ、
あなたは、一生働くことになります。
（恐怖、痛み、危険を免れたい）
しかし、そんな現状を打破するには、
FXが最も簡単。
たった1ヶ月で500万円を稼ぐことも、
不可能ではありません。
これからあなたにお伝えするのは、
上司の年収すらも、一ヶ月で超えてしまう、
一部の人しか知らない、秘密の稼ぎ方。
（他人に勝り、世の中に後れを取りたくない）
1ヶ月で500万円も稼げたら、
働く必要なんて、もうありませんよね。
無理だと思ったマイホームも、
行けなかった家族旅行も、
子供の夢を叶えることも、
あなたの理想の生活が、
すべて当たり前になるのです！
（愛する人を気遣い、守りたい）
商品のメリットや、ありきたりなベネフィットを並べるよりも、商品がしっかりと欲求を解消してくれることを絡めて説明をすることで、読者さんの「欲しい！」という気持ちは高まります。
このように8つの欲求を解消できる文言を取り入れて、商品を紹介しましょう！
読者さんの欲求へ強くアピールする書き方は、こちらでも詳しく説明しているので、ぜひご覧いただいて「Life Force-8」も取り入れながら伝えられるようになってください＾＾
https://marketing-cross.com/aft/what-benefit/
おわりに
今回は欲求に強くアプローチする、「Life Force-8」をご紹介しましたが、人によって、得意不得意は必ずあります。
- 文章表現が上手く、想像力を掻き立てられる人
- 商品説明が上手く、他との差別化が上手い人
など、ライティングスキルは本当に人それぞれです。
「Life Force-8」を感じさせるには、文章表現が必要になってくるのですが、今の時代は、画像も動画も簡単に用意することができます。
文章だけでなくビジュアルも使って訴求していけば、表現力を補うことができるので、文章力に自信のない方でも、読者さんの「欲求」を簡単に刺激することも可能です。
アフィリエイトの魅力は、1つの記事を作ってしまえば、ほったらかしでも、未来永劫に利益を生み出してくれる、不労所得が実現できること。
株や転売では、頻繁に売買をする必要があるので、稼ぎたいなら、その分作業も増えてしまいますが、アフィリエイトで「Life Force-8」の力を借りれば、読めば欲望にかられてしまう、魅惑の記事を量産することも夢ではなくなるでしょう！
そうなれば、ブログやサイトの訪問者が、自ら進んであなたにお金を差し出してくれる、理想的な収入システムを作り上げることが可能です＾＾
今回の記事を参考にぜひ、「Life Force-8」を取り入れた記事でどんどん成約を積み上げてくださいね。
