【例文あり】ベネフィットとメリットの違いって？意味と効果的な使い方も紹介します！
「アクセスは多いのに、なかなか成約に結びつかない」こういう経験ってよく、ありませんか？
これはアフィリエイトに取り組んだことのある人なら、誰もが一度はぶつかる悩みですよね……。
じつはこの悩みは「メリット」「ベネフィット」が正しく扱えていないことが原因かもしれません！
「えっ？メリット、ベネフィットって、同じじゃないの？」そう感じたかもしれませんね。しかし、この2つは全然違うのです。
たとえば、ジャケットを売るための、2つのキャッチコピーがあったとしますね＾＾
B:「恋が始まるジャケット」
Aはメリットを打ち出した内容で、Bはベネフィットを打ち出した内容になっています。あなたは、どちらのキャッチコピーがより売れると思いますか？
じつは、Bの方が売れる内容と言えるんです。その理由ですが、Bは「ベネフィット」を伝えているからなんですね＾＾
あなたの紹介する商品が売れるかどうかは、このベネフィットが、読者さんに正しく伝わっているかどうかで決まってきます！
では、なぜベネフィットが正しく伝わると売れるのか？
アフィリエイトブログにおいて、このポイントをしっかり押さえておかないと、本当に死活問題ですので、この記事でメリットとベネフィットを正しく使いこなして、成約率の高い記事を量産できるようになりましょう！
目次
メリットとは
まずメリットは、その商品の特徴やサービス、ウリとなる強みのことを指します。
この商品はこんなことができます、こんな効果があります、というのは全てメリットと言えるでしょう。
- 3色ボールペン → 3つの色を一本で持ち歩ける
- 防水腕時計 → 水に濡れても壊れない
- 電子書籍 → 本を持ち歩く必要がない
メリットは商品を紹介する上で、必ず知っておかなければいけない知識ですが、残念ながらこのメリットをただ並べただけでは、読者さんの心は動かせません。
読者さんからすれば「なるほど、で、それが私にとってどんな風に役立つの？」といった具合に、買ってもらえない可能性が高いんです。
メリットだけで購入してくれるのは「もともとそれが欲しかった人」。
要するに、ある程度目的を持って商品を探している人にはそれだけでも通じますが、それは決してあなたの文章を見て購入を決めたわけではないのです。
大切なのは「その商品を必要としていなくても、あなたの文章を見て、魅力を感じて購入してくれる」という状況を作ることなのです＾＾
ベネフィットとは
それでは、どのようにすれば、人は興味を持っていなかった物でも興味を持ち、購入に至るのでしょうか？
そこで重要になってくるのが「ベネフィット」というわけです。
ベネフィットは、その商品を購入することでもたらされる変化や、未来のことを指します。
その商品のメリットによって、生活がどう変わるのか、どんなことができるようになるのか、といった具合に「この商品を買ったらこんな良いことがあなたに起きるんです！」ということを魅力的に伝えることがベネフィットで一番大切なことなんです。
それでは、先ほどのメリットでの例文からベネフィットを考えてみます。すると以下のようになりました。
- 3色ボールペン → 筆箱の中がゴチャゴチャせずにスッキリする
- 防水腕時計 → 手を洗うときにも水濡れが気にならなくなる
- 電子書籍 → 何万冊もの本を1つの端末で持ち歩けるようになる
このベネフィットは主に、興味を引きたてる役割があるので、商品を紹介する時はまず、ベネフィットについて伝えることを意識してみましょう。
大切なポイントとしては「別にこれを買うために来たわけじゃないけど、購入するとこんな良いことがあるの！？買う買う！」という気持ちにさせるのがベネフィットの持つ役割だという点です。
もともとそれを買うつもりがなかった人でも、このベネフィットの紹介が魅力的だと、途端にその商品が欲しくなってしまうわけです。
ベネフィットを伝える、ということは「買ってもらえるように魅力的に伝える」ということ。その商品の持つメリットによって、購入者にどんな良いことが起きるのか？これを追及することで、ベネフィットは生まれます。
アフィリエイトで記事を書く際に、これを意識して書くだけで成約が大きく変わってくるので、必ず押さえておきましょう！
ベネフィットとメリットの違いとは
ではここからは、具体的にどのようにメリットからベネフィットを考えるのか、ご紹介していきます。
冒頭のように、ジャケットの例を思い出してください。メリットを考えると「最高の素材を使用したデザイン性の優れたジャケット」となりました。
今度は、ベネフィットを考えてみます。このメリットから想像すると
ということが連想でき、このジャケットを着ることで魅力的な人になり、異性にモテるようになることで「恋が始まるジャケット」となります。
メリットだけで考えてみた「最高の素材を使用したデザイン性の優れたジャケット」って、どういうときに着るジャケットかすぐにイメージできますか？
おそらく、すぐにはイメージできないと思います。人それぞれ違ってきますよね。デートのときや、友達と遊びに行くとき、家でこっそり楽しむときかもしれません。
「最高の素材を使用したデザイン性の優れたジャケット」なのは確かですが、それだと、ただ商品の特徴を伝えているに過ぎません。
でも、「恋が始まるジャケット」ならどうでしょうか？どんなときに着るジャケットかイメージしやすくないですか？
そうです。デートのときや恋がしたいときに着るジャケットだとすぐに分かりますよね＾＾
「恋が始まる」という言葉から、デートでジャケットを着るイメージができるので、その未来を叶えるためにお客さんは購入を考えるようになるんですね。
アフィリエイトをする上での注意点
ここまで、”メリット”と”ベネフィット”の違いを書いてみましたが、ベネフィットのほうが、「自分に向けて言われている気がする！！」という感じがしませんか？
「効果がある」というだけのメリットを打ち出すのではなく「その効果のおかげで、その後こんな素敵なことがありました」というベネフィットを打ち出すほうが読者さんに刺さるんです！
冒頭での「アクセスは多いのに、なかなか成約に結びつかない」というのが悩みの人は、このポイントが読者さんに伝わっていないのが原因です。
きっと商品の特徴（メリット）ばかりを押し出していて、読者さんにはベネフィットが伝わっていない状況に陥ってしまっているんですね。
そうなってしまうと「へー凄い」で終わってしまい、購入までは繋がらない、というわけです。
「でもどうやってベネフィットって考えればいいのか、分からない・・・」
という方も多いと思います！確かに、いきなり「ベネフィットを考えろ！」と言われてもカンタンにはいきませんよね。
でもベネフィットは、順序だてて考えれば、決して難しいものではありません＾＾
ということで次は、そんなベネフィットを考えるにあたって、重要になる「ターゲットの設定」についてご紹介いたします。
ターゲットの設定方法
ターゲットの設定とは、カンタンに言えば「どんな人に対して買ってもらいたいか」と「どんな悩みを持っている人に買ってもらいたいか」というのを明確にすることを言います。
「どんな人に対して買ってもらいたいか」とは、年齢・性別・職業・境遇、といった、まさにどんな人に買ってもらいたいかという設定です＾＾
そして、設定したターゲットの人が「どんな悩みを持っているのか？」というのを深堀りして考えます。
このようにターゲットを設定するだけで、どんな情報が求められていて、どんなサービスなら喜んで貰えるか、が明確に分かります。
このターゲットをちゃんと定めないで曖昧な、誰にでも当てはまるような内容にしてしまうと読者さんに「これは自分のことじゃないな」と感じられてしまい、誰の心も動かせないんですね。
こうなってしまうと、せっかく書いても伝えたいことが伝わりきらないので、成約にもなかなかつながりません。
だからこそ、アフィリエイトをしていく上で、始めにターゲットを設定し、誰に向けて書くのかを明確にする必要があることを覚えておきましょう。
ちなみに先ほどのジャケットのベネフィット「恋が始まるジャケット」で考えてみると、ターゲットは、
男性or女性
10~30代
恋人が欲しい
こんな感じになっています。
このようにターゲットを設定することによって、特定の読者さんに響く内容になってきますよ。
そうなると商品の成約率は自然と上がってくると思います。
また、このターゲットについては、詳しく解説したページがあるので、ぜひ、こちらも参考にしてみてください＾＾
https://marketing-cross.com/aft/target-persona/
メリットを見つけるための8つの分類
ですが、その商品のベネフィットがなんなのか、いきなり考えようとすると難しいですよね。
ここは丁寧に、その商品のメリットから冷静に分析していきましょう。
メリットは細かく分けると8つのフレームで考えることができ、その商品のメリットをこのフレームに当てはめることで、誰でもカンタンにベネフィットを導きだすことが可能です。
その8つのフレームというのが、
- 時間
- 利便性
- 再現性
- 永続性
- 優越感
- 耐久性
- 価格
- 具体性
とはいえ、この8つ全てを網羅する必要はなく、この中のいくつかに商品のメリットをあてはめて、ベネフィットを導き出せればいいでしょう。
また、それぞれの意味は以下のようになります。
┣たった1分でできる
┗20分～30分から実践可能
┣スマホアプリだからいつでも学習可能
┗軽量だから持ち運び便利
┣初心者でもプロと同じことができる
┗誰がやっても同じ結果になる
┣1度覚えてしまえば2度と忘れない
┗10年以上のベストセラー
┣最先端の技術を先取
┗行列に並ばなくてもすぐ入れる
┣100人乗っても大丈夫
┗耐震素材で作られています
┣たった1万円から始められる
┗他店よりも1円でも高ければ値下げします
┣シワ・シミ・そばかすが消える
┗机に穴を空けることができる
このように、ここで挙げた8つの項目のメリットを書き出し、そこで書き出された内容からベネフィットを連想させていけばいいわけです。
もしベネフィットがなかなか思いつかずに困った場合には、ぜひこの「ベネフィット8分類」を活用してみてください。
そのメリットから「どんな利益・恩恵・未来があるのか？」をつねに意識してみてくださいね。
では、ここからは、どのようにメリットからベネフィットを連想させていけばいいのか、例をもちいて具体的に説明していきます。
ベネフィットの例文を考えてみよう
ベネフィットは連想ゲームです。
先ほど決めたターゲットに対して、その商品のメリットがあれば、どんな体験ができると嬉しいと思えるのか？これを妄想してみればいいのです。
効果的な考え方としては、「メリットは〇〇だから～」と「だから」こうなります。という風に考えることです。
それではここからは、メリットに対してどのようなベネフィットが導き出せるか、例文を紹介させていただきます。
- （メリット）たった1分でできる投資だから、（ベネフィット）それ以外の時間は全て家族と過ごせる。
- （メリット）スマホアプリだから、いつでも学習可能。だから、（ベネフィット）通勤時間の学習だけで英検1級を目指せる。
- （メリット）この化粧品なら肌にツヤが戻る。だから、（ベネフィット）年齢より若く見られる。
- （メリット）業界最軽量のカメラだから、（ベネフィット）いつでもどんな時でも大切な一瞬を撮り逃さない。
このように、メリットのその先で、購入者にどんな良いことがあるのかを明確に伝えてあげることが、ベネフィットを生み出すコツと言えます＾＾
まずは、難しいことを考えずに「自分だったらどうかな？」と考えてみることが出発点だと思います。
そして慣れてきたら、さらに「これを購入しようとしている人が、どんな問題を解決させたいのか？」ということも考えられると、よりターゲットに刺さるベネフィットが考えられるようになりますよ。
ベネフィットとメリットの違いが分かれば、今まで以上に読者さんの興味を集めることができますし、読者さんの興味を集められれば、成約率も上がり、稼げるようになるでしょう！
ベネフィットとメリットのまとめ
今回の記事はいかがでしたか？全くのアフィリエイト初心者さんでも、ベネフィットを考えて文章を書いていけば、読者さんを惹きつけられるようになるんです＾＾
また、ベネフィットを細かく分けると「情緒的ベネフィット・自己表現ベネフィット・機能的ベネフィット」といった3つのベネフィットにも分けられます。
この3つのベネフィットについてはこちらの記事で詳細に解説していますので、ぜひ、こちらもご覧下さいね！
https://marketing-cross.com/aft/aker-benefit/
それでは最後に、今回の記事のまとめです。
- メリット・・・商品の特徴や強みのこと
- ベネフィット・・・商品がもたらす価値や未来
この二つを区別して紹介文を書くことが、アフィリエイトでは超重要、というわけです。
アフィリエイトで成功を掴むためには、あなたの文章で商品の魅力を伝え、読者さんにたくさん買ってもらう必要があります。
そのため、あなたがたくさんの報酬を手にできるかどうかは、あなたが書く文章に全てがかかっているとも言えますよね＾＾
だからこそ、メリットとベネフィットを区別できて、上手く文章として構成することができれば、驚くほど成約率に違いが表れてくると言えます！
ぜひ、商品の紹介文を書く前にこのメリットとベネフィットを、ノートやドキュメントなどに書き出してみてくださいね。そこから構成された文章は、より読者さんの心に響くはずです！
それでは、ここまでご覧いただき、ありがとうございました。今日の記事が少しでも、あなたのお役にたてれば幸いです。
