権威性とは?アフィリエイトに応用する方法を徹底解説!
「同じ商品を紹介しているのに、なぜあの人の商品は売れて、私のは売れないんだろう?」という悩みを抱えたことがある方は多いでしょう。
もしかしたらあなたも、同様の悩みに困っているかもしれませんね。
実はその悩みは、アフィリエイト記事に説得力が足りないのが原因という可能性があります!
どんなに良い商品を紹介していても、紹介の仕方に説得力がなければ、商品の魅力を正しいかたちで、読者さんの心に響かせることはできませんよね…。
しかし、いざ「説得力を上げる」といっても方法論はたくさんあり、ベストな解決法を見つけるのもなかなか難しいと思います。
そこで今回は、カンタンに読者さんの心を掴み、アフィリエイト記事に強烈な説得力を生むことができる「権威性」についてご紹介します!
この権威性をうまく活用すれば、あなた自身の実績や知名度に関係なく、自動的に商品が売れ続ける状態すらも作っていけるようになるのです。
簡単に記事の説得力が増し、購入につなげることができる「権威性」の秘密を、ぜひ最後までご覧くださいね。
目次
権威性とは
権威性とは、一言でいえば「自分より優れた人、有識者の発言や行動に自然と従ってしまう心理」のことです。あなたにも身に覚えがあるのではないかと思います。
例えば、『良好な人間関係を築くためのテクニック』というタイトルの本が売られていたとして、その帯に「心理学会の権威・〇〇博士も太鼓判!」のような言葉が書かれていたら、それだけで非常に優れた内容が書かれていると感じませんか?
実際に確認したわけでもないのに、内容が良さそうと感じる理由は、“心理学会の権威”、“博士”という言葉に権威性があるからです!
このように、正しい、正しくないなどは度外視してでも、自分よりも権威がある人に従うというのは、日常生活の様々な場面で見られます。
それでは、日常生活の中で権威性がはたらいている場面を、例を挙げてもう少し詳しく見ていきましょう。
1.有名グルメリポーター
有名グルメリポーターの彦摩呂さんが、テレビでいかにも古めかしい寂れたラーメン屋さんを絶賛していたとしましょう。
この番組を見ていた多くの視聴者さんの心には、「あの彦摩呂さんが絶賛していたラーメンなんだから、絶対に美味しいに違いない」という共通認識が自然と作られます。
グルメリポーターが番組で紹介したお店が話題になり、長蛇の列ができるのも、権威性が関係しているわけです。
2.映画の予告編
映画の予告で、「アカデミー賞作品賞受賞!あの名作『メリーに首ったけ』を手がけたピーター・ファレリー監督の最新作」などといったフレーズを、あなたも見たことがあると思います。
これを見た人は、たとえその監督を全然知らなかったとしても、「これだけ実績があって、評論家や世間から認められているんだから、絶対おもしろい映画なんだろう!」と興味がそそられて、思わず観に行きたいという気持ちが芽生えることになります。
つまり“ 〇〇賞受賞 ”など、「実績」によって権威を感じさせることもできるのです。
3.旅行記ブログ
海外旅行に行きたいと思ってネットで情報を集めていると、その国へ実際に行った人の体験談ブログを発見したとしましょう。
雑誌などに載っていない隠れた名所や、旅行中に行って本当に良かった場所、美味しかった食べ物などが旅行者目線で書いてあるのです。
この記事を見た人は、「実際に行ったことがある人が書いた生の体験談だから、参考にして自分も旅行を楽しみたい」と考え、このブログ記事を参考に旅行を計画するかもしれません。
自分よりも旅先のことに詳しい人が書いているだけで、そのブログには権威性があると言えます。
4.お医者さんから処方された薬
病院に行って、お医者さんから薬を処方されて「この薬はまったく効き目がないかもしれないし、もしかしたら毒が入っているかもしれない」と疑う人はほとんどいないと思います。
これは、白衣を着たお医者さんが処方したからなんですね。
医師免許を持っていない人が病院で白衣を着て、薬を適当に処方したとしても、その薬は効くとほとんどの人が信じるでしょう。
「病院で白衣を着ている人=医学のスペシャリスト」という認識が、自然と頭の中にできあがっているわけです…!
このように、服や場所などを整えれば、それだけで権威性を高めることができます。
4つの例を紹介してきましたが、権威性を利用したアプローチは日常のいたる所で利用されているんですね。
そんな権威性をアフィリエイトにも利用することで、実はあなたのブログ記事の説得力も、大きく底上げすることができるんです。
権威性を使った4つのライティング活用術
権威性の概要について理解したところで、それではいよいよ、実際にアフィリエイトで権威性を利用する方法を、先ほどの例を使って紹介していきます。
権威性は3つのポイントを押さえるだけで、簡単にブログ記事の説得力を引き上げることができるので、ぜひ活用してみてください。
1.他人の影響力に乗っかる
まずは、権威性という言葉の文字通り、権威のある人の影響力にそのまま乗っかる使い方です。
たとえば先ほどの【例その1】では、寂れたラーメン屋さんが有名グルメリポーターの影響力によって、大行列ができるまでに繁盛しました。
これは、有名グルメリポーターが絶賛しているのを見た視聴者が、興味を持って実際に食べに行ったということになりますよね。
つまり、自分より優れた舌を持った人、美味しいものを食べ慣れている人、影響力がある人の言葉(権威)にそのまま従ったといえます。
たとえばこれを、FX教材のアフィリエイトに利用すると・・・?
- 「投資経験5年のトレーダーが絶賛したロジック」
- 「あの有名トレーダー〇〇が絶賛したロジック」
この2つの文言がもし並んでいたとしたら、多くの人は後者のほうに興味を惹かれるはずです!
アフィリエイトする業界において、大きな影響力のある人が利用している、認めているという推薦は、ブログ記事やメルマガの説得力を上げる大きな武器になりますよね。
2.実績をふんだんに利用する
2つ目の使い方は、アフィリエイトする商品の効果や実績を証明する、客観的なデータをたくさん提示することです。
先ほどの【例その2】では、新作映画の予告が際立つように、過去の実績を数多く利用しました。
アカデミー賞の受賞歴、過去の大ヒット作品、そして多くの人に認められた、という実績をたくさん提示することで、予告を見た人が興味を持って映画館に行くよう仕向けているわけです。
つまり、広く世の中に認められたという実績(権威)を利用したといえます。
それだけ有識者に認められている、過去に良いものを世に出している、といった実績は、情報の受け手に信頼と安心感をもたらします。
客観的なデータで安心と信頼を保証することで商品にさらなる期待が生まれ、購買につながるというわけですね!
FX教材のアフィリエイトでも、「過去にこれだけの実績を出しています」という口座履歴や利益金額などの客観的なデータがたくさんあれば、読者さんの不安をなくす材料となり、購入へと一気に近づけることができるでしょう!
3.経験談、リアルな声をどんどん載せる
そして3つ目の使い方は、権威性という言葉のイメージからは少し離れますが、生身のユーザーさんの声や経験談をふんだんに掲載することです。
【例その3】は旅行の経験談を利用したものですが、経験談も未経験者からすると貴重な情報ですよね。
自分より先に、未知のものを体験している人の言葉だからこそ、その道の先生のようなイメージで、権威性が生まれます。そこで未経験者は「自分も同じ思いがしたい」と考え、情報の権威に従っていくんです!
このように、有名人や学者のような存在でなくても、独自の経験や情報を持つことでそこに権威が生まれ、言葉に説得力を与えることができます。
メルマガやブログの中で実際に使ってみた感想だけでなく、他の利用者の声を載せるとさらに効果的なのは、もう言うまでもないですよね!
4.権威者の発言を引用する
権威ある人の発言をそのまま引用するだけでも、文章は格段に説得力が増します。
それでは実際にやってみますね。
一生かけても使いきれないほど莫大な富を得ていた彼は、生前に次のようなことを言っていました。
「墓場で一番の金持ちになることは、私には重要ではない。夜眠るとき、われわれは素晴らしいことをしたといえること、それが重要だ」
この言葉から分かるのは、本物のお金持ちはお金に執着しないということ。
夜眠るときに一日を振り返って、今日は素晴らしいことをしたと思えるように毎日を生きる。そんな毎日を積み重ねていると、その結果として勝手にお金がついてくるのです。
だからあなたも、本物のお金持ちになりたいならお金のことを考えるのではなく、目の前のやるべきことに全力で取り組むべきです。
なんて書き方をすると、シンプルに「お金持ちになりたいならお金に執着してはいけない」と伝えるよりも、文章に説得力が出ますよね!これが権威者の発言を引用する書き方になります。
さらに説得力アップ!実践に活かすポイント
さて、ここまで権威性の使い方についてお伝えしてきましたが、実はそれぞれの使い方には、アフィリエイトする商品の魅力をさらに高める、最適な「タイミング」が存在しています。
たとえば体験者のリアルな声をブログ記事で活かすなら、商品の概要を理解した中盤以降が良いでしょう。
「体験者の声」や「レビュー」「感想」として活用することで、アフィリエイトする商品に対する不安や不信感を払拭し、教材の強みがより説得力のあるものになりますよね。
また、権威ある人の推薦や、受賞歴などの実績を活かすなら、こちらはメルマガやブログの冒頭に入れ込むのがおすすめです!
「大手投資雑誌に特集された新教材」や、「利用者の80%が効果を実感!」などのコピーが冒頭部分に入るだけで、読者さんの心を掴みやすくなります。
ここで読者さんの心を掴んでおけば、以降の文章の精読率も上がり、どんどん商品の魅力が伝わるので購買につながりやすくなるわけですね。
権威性の注意点
それでは最後に、権威性の注意点について解説していきます。
ここまで解説してきたように、権威性は正しく使えばアフィリエイトで読者さんの購買意欲を上げることができます。
ただ、実はアフィリエイト以外の身近なところにも、「危険な権威性」は溢れているんです!
例えば、先ほど例で挙げた、お医者さんと処方箋の話を思い出してください。
ただ「お医者さんが勧めているから」という理由だけで、薬の中身を確認しないというのは、冷静に考えると危険なことでもあります。
これで何が言いたいのかといえば、「誰が何を言うのかによって、聞き手を考えなくさせる」ほどのパワーが権威性には潜んでいるので、気をつけましょうということです。
また、何の根拠もない権威性は誇大表現にもつながります!
誇大表現とは、根拠が何もないことをさも事実であるように表現したり、効果や性能を必要以上に大げさに表現すること。
例えば、先ほどの映画の例では、「アカデミー賞受賞」という言葉を使いましたが、実際のところはアカデミー賞にノミネートされたのであって受賞はしていないのであれば、それは明らかに誇大表現になります。
誇大表現は法律違反なので、十分に注意しましょう。
詳しくはこちらの記事でも解説しているので、ぜひ参考にしてください。
あなたも権威性に惑わされないように意識しつつ、アフィリエイトでは正しく効果的に権威性を使って稼いでくださいね!
権威性についてのまとめ
いかがでしたか?
「権威性」をアフィリエイトにうまく利用すれば、自分自身に実績や知名度がなかったとしても心に響く、説得力のある言葉を発信することができます。
- 権威のある人の影響力を利用する
- 過去の実績や客観的なデータを利用する
- 経験談、使ってみたレビューを利用する
- 権威者の発言を引用する
この4つを上手に活用することであなたのブログやメルマガは今まで以上に、魅力的で説得力のあるものになるでしょう!
今回ご紹介した方法が、あなたのブログやメルマガでの成約アップに少しでも貢献できましたら幸いです。
最後までご覧いただき、ありがとうございました!