メルマガタイトルで開封を増やすコツ「4Uの原則」に迫る!

ライティング

メルマガタイトルで開封を増やすコツ「4Uの原則」に迫る!

自分で書いたアフィリエイト記事を、「できるだけ多くの読者さんに届けたい!」と思ったときに役立つのが、あなたもご存知の通り、メルマガです。

ただ、メールの本文は気合いを入れて書く方がほとんどだと思いますが、メルマガタイトル(件名)までは、あまり意識していないアフィリエイターさんも多い印象です。

もちろんそれぞれのアフィリエイターさんが、様々なやり方でメルマガタイトルをつけていると思いますが、例えば男性向けのダイエット食品をアフィリエイトするとして、

「衝撃!飲むだけで痩せるサプリが登場!」

「知る人ぞ知る秘薬、その正体が明らかに。」

上記のようなメルマガタイトルにしてはいませんか…?

もちろんメルマガタイトルとしては成立しているんですが、単刀直入にお伝えすると、これらの件名でメールを送信しても、本文を読んでもらえる可能性はかなり低くなります。

もし、上記のメルマガタイトルのどこが問題なのかが具体的に分からなければ、今回の記事は必見です。ぜひご覧になっていただき、読者さんに読まれるメルマガタイトルのコツを身に着けてくださいね^^

知らなかったでは済まされない、メルマガタイトルの重要性

メルマガタイトルの重要性のイメージ

まずはなぜ、メルマガタイトルが重要なのか、というそもそものお話ですが、あなたもメールボックスに入っているメールのタイトルを見て、「これは見なくてもいいや」「これは捨てちゃおう」と判断した経験があると思います。

つまり、あなたが書いたメールが開いてもらえるか(本文を読んでもらえるか)は全て、メルマガタイトルによって決まるんです。

メルマガを開いてもらえなければ、読者さんがあなたのアフィリエイト記事に到達することもなくなるので、当然ながら成約も得られず、アフィリエイト報酬にもつながりません。

ただ逆に言うと、メルマガタイトルさえうまくつけられれば、読者さんにメルマガを開封してもらえる可能性が単純にアップするので、あなたが手にするアフィリエイト報酬もきっと大きく増えていくことでしょう。

そこで今回は、メルマガタイトルを作成する上での注意点と、メールを開封してもらうためのコツについて解説していくんですが、実は多くのアフィリエイターさんが使っている、とっておきのコツがあるのはご存知でしたか?

それこそが、「4Uの原則」と呼ばれるルールです。

こちらの原則を知るだけでも、良いメルマガタイトルをつけるコツが分かるようになるので、さっそく解説を始めていきましょう!

良いメルマガタイトルをつけるコツ

良いメルマガタイトルのコツをまとめているイメージ

それでは、メールを開封してもらいやすい、優れたメルマガタイトルをどうやって作成していくのか、具体的な手順を解説していきます。

そもそも、アフィリエイトを受ける側、つまり読者さんたちの心の中には、以下の3つの心理がはたらいているんです。

  • NOT READ・・・読者さんはあなたの文章を読まない
  • NOT BELIEVE・・・読者さんはあなたの文章の内容を信じない
  • NOT ACT・・・読者さんはあなたの文章の内容を信じても行動しない

「えっ!?」と思うかもしれませんが、これがアフィリエイトの現実です。

基本的にアフィリエイトの文章というのは、読まれない、信じてもらえない、行動してもらえないという大前提で書く必要があるんです。

とはいえ、メルマガを作成して読者さんに記事を届け、アフィリエイトで月に数百万円を稼いでいる方も実際にはいます。

では、そんなアフィリエイターさんたちは、一体どうやって3つの心理の壁を乗り越えているのでしょうか。

実は、そこで彼らが使っているのが、冒頭でもお伝えした「4Uの原則」なんです!

ちなみに、ここからのパートを読んでいただければ、冒頭で紹介した、

「衝撃!飲むだけで痩せるサプリが登場!」

「知る人ぞ知る秘薬、その正体が明らかに。」

これらのメルマガタイトルが、なぜイマイチなのかが分かります。

ぜひお考えになりながら、「4Uの原則」の内容をご覧ください。

4Uの原則を使ってメルマガタイトルの質を上げる

4Uの原則を使ってメルマガタイトルの質が上がっているイメージ

まず4Uの原則とは、メルマガに限らずマーケティング手法としても有名な、以下の4つの要素です。

  1. Useful(有益性)
  2. Urgent(緊急性)
  3. Ultra specific(超具体性)
  4. Unique(独自性)

これら4つの要素をメルマガタイトルに盛り込むことで、読者さんの行動を促すことができるというわけですね。それでは、それぞれの使い方について解説していきます。

Useful(有益性)の使い方

そのメルマガを読むことで読者さんにとってどんな利益があるのか、メルマガからどんな情報が得られるのか、タイトルでメリットをアピールしましょう。

具体的には、内容にあわせて「夏までに痩せたい方必見」「不動産投資を考えているあなたへ」などの言葉を使い、このメルマガを開けば有益な情報が手に入ることを伝えていきましょう。

Urgent(緊急性)の使い方

すぐにメルマガを読みたくなるような、緊急性の高い言葉がタイトルに入っていれば、より開封してもらいやすくなります。

具体的には、「今だけ」「期間限定」「人数限定」「◯時まで」などの言葉が挙げられますね。

Ultra specific(超具体性)の使い方

メルマガタイトルに明確な数字が入っていると、この超具体性はクリアしやすいです。

「大人気」と「リピート率80%以上」では、後者のほうがより具体的になっていますよね。

Unique(独自性)の使い方

メルマガタイトルに独自性を盛り込むには、「日本初上陸」「特許取得」「業界初の◯◯成分配合」などの言葉が使えます。

ただ、独自性はアフィリエイトする商品によって左右されるので、商品の内容をより深く理解しておく必要があるでしょう。

メルマガタイトルに4Uの原則を取り入れる

メルマガタイトルに4Uの原則を取り入れているイメージ

このように、よく開封されるメルマガタイトルには、これら4つの要素がうまく盛り込まれています。

それでは、冒頭で紹介したメルマガタイトルはどうだったのか、確認してみましょう。

「衝撃!飲むだけで痩せるサプリが登場!」

まず、”飲むだけで痩せる”は、有益性の要素ですが、あまり具体的ではありません。

また、”衝撃!”の部分を”期間限定”などの緊急性を含んだ言葉に置き換えることもできそうですね。

「知る人ぞ知る秘薬、その正体が明らかに。」

そして次にこちらですが、タイトルだけではどんな情報が本文で書かれているのか、イメージしにくいですね。

そもそも、ダイエット食品についての情報だということさえ分からないので、読者さんの興味を引くことができません。

では続いて、ご紹介した2つの例と同じく、男性向けのダイエット食品をアフィリエイトするとして、4Uの原則を意識したバージョンのメルマガタイトルをご紹介しますね。それがこちらです。

「10名限定!リピート率80%超の”お腹をへこませる”サプリが登場!」

上記のメルマガタイトルでは、緊急性(10名限定!)と超具体性(リピート率80%超)、有益性(お腹をへこませる)の3つを盛り込んでいます。

もちろん、4Uの原則をできるだけ多く盛り込まないといけないわけではありませんが、メルマガタイトルにこれらが2つ以上含まれていれば、かなり開封してもらいやすくなるでしょう。

ぜひ、メルマガタイトルを作成するときには意識して、4Uの原則を取り入れてくださいね。

メルマガの開封率に注目

メルマガの開封率に注目しているイメージ

そして、4Uの原則に加えて、さらにメルマガを読んでもらいやすくするためには、「開封率」にも注目してみましょう。

メルマガの開封率とは、「メルマガタイトルを見て読者さんがメールを開いてくれたのか」を知ることができる指標です。

なお開封率は、下記の計算式で簡単に算出できます。

開封されたメルマガの数÷配信成功数(配信エラーは除く)×100%=開封率

この開封率を確認してみると、どんなメルマガタイトルだと反応が良かったのか、逆に反応が悪かったのはどんなものだったのかが分かってきます。

ただ、反応が良かったからといって、毎回同じような件名を使うとあきられてしまうので、適度に変化をつけることは意識しましょうね。

4Uの原則についてのまとめ

4Uの原則についてのまとめのイメージ

今回の記事では、メルマガタイトルで開封数を増やすコツとして、主に4Uの原則について解説してきました。

冒頭でご紹介した、2つのイマイチな例ではなく、ぜひ4Uの原則を取り入れたバージョンを参考に、メルマガタイトルを作成してみてください。

また、あなたの読者さんの年齢層や性別などの属性によって、ウケの良いメルマガタイトルの傾向は偏ります。

だからこそ、日々の開封率もチェックして、あなたの読者さん向けのメルマガタイトルを探っていくことが大切です。

まずは今回の記事を参考に、4Uの原則を取り入れたメルマガタイトルでメールを送ってみましょう。

何よりも重要なのは、その後に開封率を確認して、必ず改善することです。

それを繰り返していけば、自然と良いメルマガタイトルをつけられるようになるので、ぜひ実践してみてくださいね!

また、メルマガタイトルに関しては以下の記事でも解説しているので、よければ併せてチェックしてみてください。

メルマガタイトルのコツ10選!開封率の高い件名例も公開!