アフィリエイトに役立つ複数の訴求方法を持つために必要なこと

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アフィリエイトに役立つ複数の訴求方法を持つために必要なこと

あなたは商品をアフィリエイトするとき、どんな訴求をしていますか?

訴求と言っても様々なやり方がありますよね。例えば、その商品の価格が安いことをアピールするのもそのひとつ。

また、「期間限定」「数量限定」などの言葉を全面的に打ち出す方法もあるでしょう。

しかし、ここでひとつ考えてもらいたいことがあるんです。

気がついたら、無意識のうちにいつも同じような訴求方法を使ってしまっていませんか?

これは特に、アフィリエイト初心者の方が陥る可能性が高いパターンです。

もちろん、同じ訴求方法をくり返して成約につながっているのであれば、それはあなたの勝ちパターンなので継続するべきだと思います^^

ただ、読者さんに響く訴求を繰り返すこと自体は効果的でも、過度にやりすぎてしまうと逆効果になってしまうので、注意が必要なんですね。

そこで今回は、アフィリエイトに効果的な複数の訴求方法について解説していきます!

今回お伝えする内容は、すぐに実践できるものばかりですし、さらにアフィリエイターとしてレベルアップ、成約率が上がること間違いなしです!

どうぞ最後までご覧になってくださいね。

同じ訴求を繰り返すことの落とし穴

落とし穴について考えているイメージ

冒頭でもお伝えしましたが、もともと同じ訴求が響く読者さんに対しては、勝ちパターンを繰り返すのが有効な方法といえます。

つまり、あなたの読者さんに響く訴求方法がすでに分かっていて、その上であえて同じ訴求をするのは、何も問題ありませんよね。

しかし、今回あなたに知っておいてほしいことは、全員がそうではないということ。

なので、あなたの訴求が響かない読者さんは、あなたから自然と離れていってしまいます。

例えば街で、「閉店セール開催中!」とうたっているのに、なかなか閉店しないでずっと残っているお店を見たことはありませんか?

この訴求を始めてからしばらくの間は、お客さんも今しかチャンスがないと思ってお店に行くので、売上も上がるでしょう。

しかし、これを何ヶ月も続けていたとしたらどうでしょうか。

「いつまでやっているんだろう」「結局閉店しないじゃん」と、逆にマイナスなイメージを持たれてしまいます。

こうなってしまうと、当然常連さんは離れてしまいますし、売上も落ち込んでしまいますよね。

このように、気をつけるべきは、明確な理由がなく、気がついたら同じような訴求をしているというパターンです。

アフィリエイトでこれをやってしまうと、「またいつものメールが送られてきた」「この人の記事、いつも同じことを言っている気がする」なんて思われてしまうことも……。

無意識にやり続けてしまっていることで、読者さんが勝手に離れてしまうなんて悲しいですよね。

ではどうすれば、こういった事態を未然に防ぐことができるのか。

そこでおすすめなのは、複数の訴求方法を持つことです!

複数の訴求方法を持つために必要なこと

訴求方法を持つポイントのイメージ

アフィリエイトの訴求方法をいくつか持つためには、様々な切り口から商品の魅力を読者さんに伝えられるようになる必要があります

具体的に何をすればいいかというと、あなたが紹介する商品の”特徴”を思いつくだけ書き出してみてほしいんです。

「え、ただ書き出すだけでいいの?」と思うかもしれませんが、実はこのシンプルな作業がとても大切なんです!

例えば、あなたが腹筋を鍛えるマシーンをアフィリエイトすることになり、その特徴を以下のように書き出したとしましょう。

  • 装着してスイッチを入れるだけでOK
  • 5分やるだけで、腹筋200回分の効果が得られる
  • 充電式でコードレスなので、どこでも使える
  • 使ったあとにプロテインを飲むと、さらに効果が1.5倍になる
  • 有名スポーツ選手や芸能人も愛用している
  • ネットで調べてみると高評価の口コミも多く見られる

などなど、書き出せることはたくさんあると思います。

するとここで1つ、見えてくるものがあるのですが、あなたはお気づきでしょうか。

そう、実はこの商品の特徴を思いつくだけ書き出す作業は、”商品理解”を深めることに直結しています!

まったく知らない商品をいきなり紹介しようとしても、魅力的に伝えることなんてできませんよね。紹介する商品を自分がどれだけ理解できているのか、というのがアフィリエイトの本質です。

メルマガでもブログ記事でも、これはもちろん共通しています。

アフィリエイトがうまくいっていて、成約率が高いアフィリエイターさんであれば、自分の紹介している商品の特徴をほとんど知らない方はいないでしょう^^
だからこそ、商品理解はアフィリエイトの本質であり、成功するために必要不可欠なことなんです!

では、商品の特徴を書き出して、それをどうやって訴求につなげていくのか、具体例を挙げて解説していきますね。

商品理解を訴求に活かす

商品理解を訴求に活かしているイメージ

ここからは、メルマガで美容液をアフィリエイトする、というシチュエーションを例にしてみます。

まず、この美容液の主な特徴を書き出してみて、以下のようになったとしましょう。

  1. アンチエイジング効果がある
  2. 高価格だが、全額返金できる制度がある
  3. 化学的な成分は一切使用しておらず、自然由来の成分だけでできている

この3つの特徴を訴求につなげていきます。

まず一つ目の特徴である「アンチエイジング効果がある」は、年齢とともに肌が変化していくことに悩んでいる、中高年の読者さんに響きそうですよね。

ですので、「アンチエイジング効果がある」を訴求軸に据えてメルマガを書いてみると、

件名:美容液次第で、年齢とともにお肌は若返ります。

本文出だし:

「歳を重ねるごとに、お肌が変わってしまうのは仕方がない」

と、思っていませんか?

そんなことはありません。

毎日行う自宅ケアのやり方次第で、若々しさは保つことができます。

こういったイメージの文章になるでしょう。訴求方法を選ぶことによって、ターゲット像にも変化を付けられることが分かりますね^^

また一方で、二つ目の特徴の「高価格だが、全額返金できる制度がある」を訴求軸に据えてメルマガを書いてみると、

件名:【返金保証付き】高品質な美容液の効果を、体験してみませんか?

本文出だし:

毎日のお肌のケアで使うものは、
実際に使ってみないと何とも言えない。

そう思っているあなたに、
魅力的なお知らせをご用意しました。

品質の高さに定評のある「〇〇(美容液の商品名)」が、
なんと実質無料でお試しできるのです!

こちらは、一つ目の訴求とは違い、商品の価格が高くて手を出せない、若年層の読者さんにヒットしそうな訴求です。

そして最後に、三つ目の「化学的な成分は一切使用しておらず、自然由来の成分だけでできている」を訴求軸に据えてメルマガを書くとすれば、

件名:オーガニック美容液、一生付き合っていくあなたの肌のために。

本文出だし:

今も気づかないうちに、
あなたの肌を化学成分が傷つけているかもしれません。

毎日使うものだからこそ、
美容液の成分にはとことんこだわってほしいんです。

ぜひ、肌レベルを高めるための、植物の力がたっぷり配合された、
オーガニック美容液という選択をしてみませんか?

このように、他の2つとはまた違った内容になり、健康志向の読者さんに響きそうですよね。

ターゲット像の使い分けができていることももちろんですが、同じ商品を紹介しているのに、訴求軸を変えるだけでメルマガを受け取った読者さんの印象はガラッと変わることに注目してください。

こうして狙いを持って訴求方法を変化させていくことが、効果的なアフィリエイトのカギになるんです。そしてそのためにも、"商品理解"が欠かせないというわけですね^^

まとめ

まとめのイメージ

今回はアフィリエイトに効果的な複数の訴求方法について解説しました。

あなたが紹介する商品をより深く理解して、その特徴を多く書き出すことができれば、自然と様々な切り口で読者さんに訴求できます。

これができれば、あなたのアフィリエイトの幅もさらに広がりますし、今まで想定していなかったような、新規層の読者さんがファンになってくれる可能性も高くなりますよ!

”商品の特徴を書き出す”のは、とても基本的なことですが、アフィリエイトの成約率につながる本当に大切なポイント。

ぜひ今回の記事を参考にして、成約率アップを目指してくださいね!