価格の高い商品が安く感じる!?魔法の魅せ方「アンカリング効果」とは?

『アンカリング効果』をイメージさせる画像

アフィリエイトの世界には、さまざまな商品があります。
その中から、本当に素晴らしいと思った商品と出会うことも珍しくありません。

ただ、そんな素晴らしい商品がすべて、あなたの成約率アップにつながるとも限らないのが、アフィリエイトです。

「変な文章を書いているわけでもないのに、なかなか成約に結びつかなくて、収入が増えないな……」

そんな疑問を解決する糸口は、もしかすると【価格の魅せ方】なのかもしれません。

商品に魅力があって、読者さんが興味を持ったとしても、価格が高いと感じてしまったら、購入してもらえませんよね。

「だけど価格なんて、アフィリエイターが決められるものじゃないよ!」

と感じた、そこのあなた!

今回の記事をきっかけに、その疑問を解決し、一気にアフィリエイターとしての階段を駆けのぼることができるかもしれません!

そんな効力を秘めた『アンカリング効果』について、本日はご紹介しましょう。

商品の印象を左右する、アンカリング効果とは?

テレビで通販を見ている人

商品の販売ページや通販番組などを見たときに、「この商品、良い機能が揃っているのに安い!」と思ったことはありませんか?

それって実は、アンカリング効果が使われていることによる印象なのかもしれませんよ。

アンカリング効果とは「最初に提示された特徴や数値情報が、印象に強く残ってしまう傾向のこと」です。

これだけ見ると、「つまりどういうこと?」と思うかもしれませんね。

わかりやすくお伝えするために、アンカリング効果がどのように使われているのか、通販番組でテレビを売る場合を例にして紹介してみましょう。

以下の内容を、あなたも通販番組をイメージしながら読んでみてください。

今回ご紹介する◯◯社のテレビは、大画面! なんと52型です。

その上、4K放送に対応しているから、鮮やかな色合いと迫力でスポーツ中継なども楽しめます。さらにHDD内蔵なので、これ一台で録画が可能!

しかも、2番組同時録画もできるため、観たいテレビ番組が重なっても安心ですね。これだけ豊富な機能がついているのに、お値段はなんと19万9800円!

さ・ら・に!!

この番組をご覧の方のみ、2日間限定!

明日の23時59分までにご注文いただいた場合、赤字覚悟のお値段、9万9800円でお届けします!

いかがですか?
もしも今、あなたがテレビの買い換えを検討中だったなら、心に響くポイントがあったんじゃないでしょうか。

今回お伝えしたいアンカリング効果について特筆すると、上の例では、

推しポイントの機能説明
 ↓
19万9800円という高い価格を提示
 ↓
9万9800円という安い価格を提示

という流れでしたね。
このような情報の順番でお伝えすることによって、読者さんが一度見た価格(19万9800円)を強く頭に残すことができます。

その先入観から、次いで登場した価格(9万9800円)を見ることで「この商品は安い」と思わせる効果があり、結果として購入しやすくなるのです。

ちなみに、なぜアンカリング効果と呼ばれているのかというと、言葉のはじめに置かれたアンカーとは、船のイカリのことを指しています。

船が波に乗られて動かないようにするための道具ですね。

そのイカリにちなんで、最初にイカリをおいた地点からブレないようにする、といった意味からアンカリング効果と名付けられました。

アンカリング効果をうまく使っていくための3つの方法とは?

3つの方法をこれから公開するイメージ

アンカリング効果とは何か分かったところで、具体的に、どのようにアフィリエイトで使えばいいのか気になりますよね。

そこで続いては、アンカリング効果をすぐ使えるようになる3つのルールをお伝えします。

この3つのルールを実践するだけで、あなたのアフィリエイト記事は今まで以上に、「この商品は安い!買いたい」と読者さんに思わせることができるでしょう。

お得感を出す

お得感を出すためには、そのまま価格を伝えてはいけません。

もちろんウソをつきなさい!ということではないですよ。

紹介したい商品の説明をして、「この商品は5万9800円です!」と、素直にお伝えするのでは、お得感は演出できません。

一度高い価格を表示して、

「10万9800円→5万9800円」

というように、先ほどもお伝えしたような、【高い価格→安い価格】を提示する方法です。

日にちを限定する

期日を使ったアピールで、読者さんに「今買わなければ無くなってしまう!」と思ってもらい、購入してもらう方法です。

「明日まで!」
「3日間だけの期間限定!」
「8/1~8/5の夏限定セール」

などと期間を限定して、【今しか買えないもの】と印象づけることで購入へと結びつけます。

いつでも買えるものだと、「じっくり悩んでから決めよう」と思われてしまい、購入することから遠ざかってしまいます。

そうしないためにも、この方法を使って読者さんを、購入に結びつけていきましょう。

希少価値をアピールする

上記でもお伝えしましたが、いつでも買えるものって、なかなか買おうと思わないですよね。

そこで日にち以外も限定することが大切です。

「先着限定」
「数量限定」
「人数限定」

などの希少性を出すことで、読者さんに「今買わなければなくなってしまう!」と思ってもらい、購入に結びつけていきます。

以上、3つの方法をご紹介しました。

選択した商品によって使える方法は異なるかもしれませんが、うまくアフィリエイトに組み込んでいけば、価格の見せ方も変わり、読者さんが購入する確率もグンと上がって、成約率がアップするでしょう。

3つの比較対象

商品を比較して悩んでいるイメージ

そしてアンカリング効果を使うために大切な要素はもうひとつ、比較対象です。
これがなければ、アンカリング効果を上手に演出することができません。

その比較対象は以下にピックアップした3点です。

  • 通常価格との比較
  • 他社価格との比較
  • メーカー小売希望価格との比較

ちなみに全て使う必要はなく、どれかひとつと比較しましょう。

FXの教材をアフィリエイトでお伝えするには、他社価格との比較が一番使いやすいと思います。
そしてここで、他の教材との比較を出してみてもいいでしょう。

あとは、あなたが思った価格を入れてみるのもアリです。

あなたが思った価格とは、「これだけの機能が揃っているなら、25万9800円くらいすると感じました」とあなたなりの感想で伝える価格のことです。

そのあとに実際の価格を伝えれば、アンカリング効果が発揮できます。

ただ、あくまでも主観による価格になりますので、やはり実際にある価格と比較するほうが、アンカリング効果の威力は強まります。

気をつけないといけない二重価格表示とは?

二重価格表示の注意喚起をしているイメージ

ここまでアンカリング効果についてお伝えしていきましたが、実際に使う上で、気をつけなければいけないポイントもあります。

それが『二重価格表示』です。

二重価格表示についてご存じない方のために、説明しておきますね。

『二重価格表示』とは、実際の通常価格を値下げ後の価格に設定して、高く表示してしまう方法です。

例えば、通常価格1万9800円の商品のはずが、実際に販売するときは通常価格3万9800円と見せて、値下げした価格を1万9800円にしてしまうことです。

上記のように表記したい場合は、3万9800円を通常価格として販売した実績が一定期間ないといけませんので、十分に注意してくださいね。

アフィリエイトで商品を紹介する際は、絶対に覚えておきましょう。

アンカリング効果を使ったアフィリエイト事例

アンカリング効果を活用しているイメージ

ここまでお伝えしてきたアンカリング効果について、あらためておさらいしましょう。

  • お得な感じをアピールする
  • 切迫感をアピールする
  • 希少価値をアピールする
  • 比較対象を持ってくる
  • 二重価格表示に気をつける

以上の5点を活かして、アンカリング効果を使ったアフィリエイトをしてみましょう。

具体例として、弊社の教材『恋スキャFX』(定価2万9800円(税抜)を勧めてみることにします。
以下は、実際にアフィリエイト記事を読んでいると思ってご覧ください。

恋スキャFXは、1回最短5分で完了するスキャルピングトレードで、エントリーチャンスは1時間に20回以上!

忙しいサラリーマンの方でも、通勤中の電車内や休憩中などのスキマ時間で大いに利益を狙っていけます。

毎日残業ばかりで勉強する時間がないという方でも大丈夫。

覚えるロジックはたったの3つ!これさえ覚えればあとは稼ぐだけ!

「初心者の私でもかんたんに稼げるのかな……」なんて不安に思っていませんか?

ご安心ください。なんとモニターさんの勝率は驚異の88.7%!

しかも損益比率はほぼ1:1なので、初心者の方でも安定して利益を狙っていけますよ。

実際の利益として1日5万3900円、17万500円、9万9000円といった金額を稼いだ方もいるから、月収100万円超えも夢じゃありません!

ただ、ここで気になるのがお値段ですよね……。

月収100万円を稼ぐことを謳っている世の中の教材を見渡してみると、50万円するものもあります。

そのことを踏まえると、これだけの魅力的な恋スキャFXなら僕は、少なく見積もっても29万9800円くらいすると思いますね。

1ヶ月で100万円も稼いだ実績があるなら、これでも安いものだと思います。

しかし、僕が注目した恋スキャFXは、ほかの教材と一線を画しています……!

なんと恋スキャFXは、たった2万9800円(税抜)で参加できるんです!

ただし、このブログでお届けするのは2日間限定!8月9日の25時59分まで。

しかも先着30人限定です。締切時間前に先着人数が達してしまえば、そこで募集は終了です。

ぜひお早めに手にしてください!

このように最初は丁寧な教材の説明をして、教材そのものの価値を高めていくことで、ある程度高い価格でも納得できるような読者さんの気持ちを整えます。さらに、高い価格を先に持ってきて、終盤に本当の価格を伝えるのが大事です!

こうしたアンカリング効果を活かしたアフィリエイトを行うことで「安い。買おう!」と読者さんに行動してもらう流れが出来上がります。
そうなれば成約率は格段にアップして、あなたの収入も増えていくでしょう。

まとめ

商品が売れているイメージ

いかがですか?

アンカリング効果をあなたのアフィリエイトに組み込んでいくことで、価格のハードルを低くして商品を購入してもらいやすくするのです。

3つのルールと比較対象をうまく組み込んでいけば、読者さんの心を読み解き、成約率もアップ間違いなしでしょう。

ぜひアンカリング効果を使って、安定した収入を目指してくださいね!