成約率を上げる裏技!8つの欲求を刺激しよう!

2019.05.31

アフィリエイトではベネフィットを伝えることが重要だとよく聞きますよね。
実際のところ、あなたはブログ記事やメルマガの中で、しっかりと伝えられているでしょうか?

「ベネフィットを盛り込んでいるはずなのに、いまいち成約率が伸びない」
「どういうことを意識してベネフィットを書けばいいの?」

という悩みをお持ちの方もいらっしゃるかと思います。

そこで今回は、ベネフィットに”ある要素”を足すだけで、読者さんの感情を効果的に揺さぶる方法をご紹介します!

この方法を取り入れてアフィリエイトをおこなえば、欲求が刺激され、買わずにはいられなくなるような裏技です。
また、人間が生まれながらに持つ「欲求」に着目した裏技ですので、幅広い層に使うことができますよ。

今回ご紹介する8つの欲求を理解すれば、すぐに実践できる内容ですので、ぜひ最後までご覧ください^^

欲求と消費の関係性

先ほど人間の欲求に着目した裏技であると、お伝えしましたが、そもそも欲求とはなんでしょうか?

欲求と聞くと、

「ご飯が食べたい!」
「たくさん寝たい!」
「大きい家に住みたい!」

などなど、したいこと、やりたいことを思い浮かべるかと思います。

つまり現状に対するストレス=欲求となります。

ところで、なぜ人間は、欲求が生まれるのでしょうか?

それは、人間は自分の思い通りにいかないとストレスを抱えてしまい、そのストレスを解消したいと思う生き物だからです。

ストレスを感じた人間は、解消しようとする欲求が生まれ、そのために欲求を満たそうとする行動を取ります。

例えば、

  • (1)お腹が空く→(2)空腹にストレスを感じる→(3)ご飯を買う
  • (1)ベッドが固くて眠れない→(2)眠気にストレスを感じる→(3)柔らかいベッドを買う
  • (1)家が狭い→(2)窮屈さにストレスを感じる→(3)より広い家を買う

このように行動します。

例で見たように、(3)の「欲求を満たす行動」で人間はお金を使うわけですね。

このように人間は欲求を満たそうとする行動に、お金を払う生き物なのです。

つまり、欲求をうまく刺激することで、高成約率は狙えるのです。

人間が持つ8つの欲求

欲求が人間の消費行動と関係があることはお分かりいただけたかと思います。

「関係性は理解できたけど、欲求なんて多すぎて、どこを刺激すればいいか分からない」と感じた方もいるでしょうか?

そんな方には衝撃の事実かもしれません……。
実は、人間が生まれながらに持っている欲求は8種類なのです。

「人間が生まれた時から持っている欲求」ですので、年齢、性別、社会的地位、環境などは関係なく、人間全員に備わっている共通の欲求になります。

この8つの欲求をしっかりと把握し、ベネフィットに応用することで、読者さんの欲求を効果的に刺激することができるでしょう。

それでは、8つの欲求を紹介したいと思います!

  1. 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
  2. 食べ物、飲み物を味わいたい
  3. 恐怖、痛み、危険を免れたい
  4. 性的に交わりたい
  5. 快適に暮らしたい
  6. 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない
  7. 愛する人を気遣い、守りたい
  8. 社会的に認められたい

※「クロージングの心理技術21」ドルー・エリック・ホイットマン著より抜粋:
https://www.directbook.jp/bbs/

広告業界では、生命の8つの躍動と呼ばれ、「Life-Force8」の頭文字を取ってLF8と略されます。

具体的な使い方

人間の根本的な欲求を把握したら、次は使い方ですね!

あなたのアフィリエイト記事の中で視覚的な言葉や表現を使いながら、読者さんの頭に8つの欲求のどれかが解消することを、できるだけ鮮明にイメージさせましょう。

欲求が解消されて思い通りにいく未来の自分をイメージさせることができたら、その欲求を具体的に解消するために必要な商品を欲しいと思う気持ちが高まり、成約率を伸ばすことができるでしょう。

例えば、会社を辞めて時間に縛られずに自由な時間を過ごしたいサラリーマンに、1月で500万円を稼げるFXの手法を紹介するとします。

1ヶ月で500万円稼げるから、今すぐ脱サラできる!

これだけだと、欲求がいまいち刺激されず、欲しいとは思いませんよね。

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ここまで説明できると、サラリーマンが会社を辞めてハワイでくつろいでいる姿がイメージできますね。

この例には8つの欲求のうちの、「1.人生を楽しみたい」「2.快適に暮らしたい」「6.他人に勝り、世の中に後れを取りたくない」が解消される要素が入っています。

家族を連れていきたい、という文言も入れれば、「7.愛する人を気遣い、守りたい」という欲求を解消することも、イメージさせられます。

これなら、最初の例よりも欲求を満たしてくれる魅力を存分に伝えているので、成約率は一気に上がるでしょう。

商品のメリットや、ありきたりなベネフィットを並べるよりも、商品がしっかりと欲求が解消してくれることを絡めて説明をすることで、読者さんの「欲しい!」という気持ちは高まります。

このように8つの欲求を解消できる文言を取り入れて、商品を紹介しましょう!

効果的なベネフィットの書き方はこちらでも詳しく説明しているので、ぜひご覧いただいて、LF8も取り入れながらベネフィットを伝えられるようになってください^^

成約率をアップさせるベネフィットの3分類
一瞬でベネフィットを洗い出すための「ベネフィットの8分類」

おわりに

8つの欲求をイメージさせる8つのマカロン

人間の欲求を満たしたいという気持ちを刺激することで、ただベネフィットを並べるよりも、読者さんに欲しい!と思っていただけます。

そこで今回の記事では、人間が共通で持っている8つの欲求について説明させていただきました。

年齢・性別・地位、関係なく人間全員が持っている本質的な欲求なので、幅広い層に利用することができます。

まずは読者さんの欲求は8つのうち、どの欲求が満たされていないのかを考えてみてください。
その欲求を解消できるようなベネフィットを紹介することで、あなたのアフィリエイトでも成約率は一気に上がるでしょう!