性格に応じて使い分ける2つの説得術

アフィリエイト

アフィリエイトする教材のメリットやベネフィットをしっかりと抽出し、ターゲットも絞り込んでアフィリエイト記事を書いた・・・のに、読者さんからのレスポンスが低かったり、成約がなかなか増えなかったりしたことはありませんか?

記事の内容は良いのに、成約につながらないと非常にもったいないですよね。アフィリエイト記事から成約にたどり着けないのは、もしかすると、記事の内容に有効な説得術が欠けているせいかもしれません。

そこで今回は、ターゲットの性格に応じて使い分ける「明示的説得」「暗示的説得」2つの説得術をお伝えします!

これらをアフィリエイト記事に盛り込むことで、対照的な性格の読者さんを両方とも説得できる内容に様変わりしますので、ぜひ参考にしてみてください^^

明示的説得とは

明示的説得とは、説得する内容について理由やメリットを説明し、最後にはっきりとこちらの要求を提示する説得方法です。

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こちらが最終的に読者さんにしてほしいこと(教材の購入)をはっきりと言うので、主張がわかりやすいですよね。

ただその反面、読者さんに「主張の押し付け」ととらえられる可能性もあります。

暗示的説得とは

暗示的説得とは、説得する内容について理由やメリットを説明し、こちらの要求はあえてはっきりと言わずに、最終的な判断を読者さんに委ねる説得方法です。

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明示的説得に比べて、押しつけ感はないですよね。その反面、読者さんに何をしてほしいのか伝わりにくいという面もあります。

明示的説得と暗示的説得はどちらが有効?

どちらがより有効か検討している様子

心理学実験では明示的説得が有効、ですが・・・

アメリカの心理学者、ホブランドとマンデルが行った実験では、主張、要求まではっきりと伝える明示的説得の方が説得に応じる人が多いという結果となりました。

ですが、明示的説得には、先ほどもお話ししたとおり読者さんが「主張の押し付け」だと抵抗を感じる場合があります。なぜなら、人間には潜在的に自分の意思で自由に行動したいという欲求があるからです。他人からの「ああしなさい」「こうしなさい」という命令には従いたくないんですね。

子供のころ、そろそろ宿題をやるか!と思い立った矢先に母親から「宿題はやくやっちゃいなさい!」と言われてやる気をなくしてしまうのはまさにこのためです。

暗示的説得のメリット

逆に、人には自分の意思で決めたことなら終始一貫してやりぬこうとする性質もあります。また、自分で決めたという満足感もあります。

なので、説得する側が思い通りに導こうとするよりも、最後の判断を読者さんに任せて意思決定をしてもらうという体をとれば、満足度の高い説得ができる可能性が高まります。

ですが、どこまでの訴求が主張の押し付けだと感じるかは、読者さんの性格によって変わるので、明示的説得と暗示的説得は使い分けた方がいいんですね。

明示的説得が効果的な人とは

心理学の実験によると、次のような人には明示的説得が効果的だと言われています。

・自分の判断に自信が持てない人
・説得内容の知識がない人
・物事を他人に相談して決めることが多い人
・他人の意見に流されやすい人
・感情で物事を判断する人
・素直な人

説得したい内容の知識がなく、自分の考えにも自信がないなら、はっきりと取るべき行動を示してあげたほうが説得されやすいということです。

暗示的説得が有効な人とは

明示的説得が有効な人と反対の性質を持つ人には、暗示的説得が有効です。

・自分の判断に自信がある人
・説得内容にある程度知識のある人
・物事を決める時、他人にあまり相談しない人
・他人の意見に流されにくい人
・論理的に物事を判断する人
・疑り深い人

説得内容の知識があり、確固たる自分の考えを持っているからこそ、他人から行動を指示されることを嫌うということですね。

コピーライティングへの活かし方

ライティングに活かしている様子

対面で説得する場合は、相手のタイプを見極めて使い分ける必要がありますが、コピーライティングの場合は、明示的説得をしつつも、最終的には判断を読者さんに委ねるという形をとることで、明示的説得が有効なタイプ、暗示的説得が有効なタイプのどちらにも対応できます。

流れとしては、明示的説得で読者さんにメールアドレスの登録や教材の購入などの行動を促しながらも、最終的には読者さんに行動を選択してもらうようにすれば、「自分の意志で決めた」と満足してもらえやすくなります。

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お得に恋スキャFXに参加できるチャンスですが、掴むかどうかはあなた次第。他にも検討している教材があれば、ぜひ最後まで悩み抜いて、あなたにとって最善だと思える選択をしてほしいと思います。

最後に

明示的説得と暗示的説得、いかがでしたでしょうか?

今回はコピーライティングへの活かし方として、両方の説得方法を盛り込むということを紹介しましたが、ターゲットの性格や属性をより絞り込んでアフィリエイトをしたいのであれば、明示的説得・暗示的説得のどちらかだけを利用するのもアリです。

例えば、完全な初心者層だけに絞るなら明示的説得、FX中級者以上へ向けて、より高度なロジックの教材を紹介するなら暗示的説得、というように使い分ければ、その説得が有効な読者さんから高いレスポンス率を得ることもできるでしょう。

ぜひあなたも明示的説得・暗示的説得をマスターして、狙ったターゲットからの成約を次々とゲットしてくださいね!

最後までお読みいただき、ありがとうございました!