知っておくべきメルマガがもたらす効果

SEO対策, アフィリエイト

先々週にリスト収集の話題が出ましたので、今回はそこからさらにアフィリエイトで成約へ結びつけやすくするために、「メルマガ」についてお話したいと思います。

企業サイトじゃあるまいし、個人でメルマガなんて面倒くさいな~と思う方もいるかもしれませんが、メルマガには、売り上げを伸ばすための重要な役割があるんです!

そこで、メルマガの役割と効果についておさえておくべきポイントをまとめましたので、メルマガアフィリエイトをこれから始める方、取り組んではいるものの、成果がなかなか出ないという方は必見です!よろしければ、しばしお付き合いくださいませm(_ _)m

メルマガの目的は売ることではない!?

いきなり「はあ?」という声が聞こえてきそうですが、実は、長期的なスパンで売り上げを伸ばすことを考えると、メルマガの役割は商品を売り込むことではないのです。

では、メルマガに託されるべき役割は何かというと、「あなたの読者に、あなたのファンになってもらい、あなたが紹介する商品を買ってもらいやすくすること」です。

ちょっとイメージしてみてほしいのですが、例えば、あなたが駅前を歩いているとします。すると、見知らぬ人が「ちょっとお話よろしいですか?」と話しかけてきて、あなたにFXの教材の売り込みを始めたらどうでしょうか。

あなたなら、買いますか?

おそらく、大部分の方が「そんな胡散臭いもん、買うわけないだろ!」と思うのではないでしょうか。「そもそも、話しかけられても無視するかな~^^;」という方すら、いらっしゃるでしょう。

しかし、ここで注意していただきたいのは、「胡散臭い」と思われている、「無視されている」のは、FX教材ではなく、あくまで声をかけてきた「売り手」だということです。

一般的に、人は知らない人から物を買おうとはしないものです。知らない人よりもよく知っている人、知らない店よりも馴染みの店で買う方が安心できますよね?

アフィリエイトも同じです。あなたのサイト、ブログがどんなものか、あなた自身がどんな人なのか。それを知って、親しみを持ってもらえなければ、駅前の名もなき売り子と同じ状況に陥ってしまうということです・・・。

あなたが紹介している教材を読者さんに買ってもらうためには、まずはあなたへの信頼と親しみを、読者さんに感じてもらわなければならないのです。

メルマガは、読者さんにあなたを売り込む最適なツールなので、メリット・デメリットをしっかり把握しておきましょう!

メリット、デメリット

メリット

・読者との距離を縮めやすい
メールはブログと違って、読者さんが来てくれるのを待つのではなく、こちらから読者さんにアプローチし、あたかも一対一の会話のようなコミュニケーションを取ることで、親近感を持ってもらえやすいのです。さらに、メールならSEOも気にしなくていいので、Googleの評価を気にした言葉選びも必要ありません。
個性を爆発させ、あなたの言葉で素直な文章を書くことで、より親しみが深まりますよ^^

・最新情報をすぐに読ませることができる
そもそもメルマガとは、最も早いと言っても過言ではない、情報伝達方法なんです。だからあなたのブログやサイトで、最新の情報をアップしたら、読者さんがそれを見に来る前にこちらから送る、という方法も取ることができます^^
ブログの最新記事をメルマガでお知らせしている方が相当多くいらっしゃるように、最新の記事を、最速で読者さんに伝える方法として、今でも主流となっているアプローチ方法となります。

・忘れられにくい
アフィリエイトブログの場合は、1ヵ月も更新が止まっていると急速に読者離れが進みますが、メルマガなら好きな頻度で自動配信にすることも可能です。配信する曜日を決めておけば、あなたのメルマガを読む日として、読者に習慣づけられるかもしれません。
また、最初の一文に「こんにちは、〇〇です。」などと毎回名乗ることで、あなたの名前を読者に刷り込むことができるのも、読者に忘れられにくい理由です。

デメリット

・過去の記事を読んでもらいにくい
メールは、ブログなどと違って最新情報は見てもらいやすい一方、過去の情報は見てもらいにくいです。
しかしこの問題は、ブログなどのサイトで補ってあげることで解決できます。過去に配信したメルマガを記事に起こし、メルマガのバックナンバーとしてブログにリンクを貼っておけば、過去の記事も読んでもらえる可能性が広がるでしょう。

・配信してからの修正は困難
メールなので、送ってしまってから内容に誤りがあったと気づいた場合は、内容を修正する旨のメールを再送するしかありません・・・。毎回のように修正メールを送るようになると、読者の信用は落ちてしまいますので、配信前には内容に誤りがないか、よく確認するくせをつけましょう。

メルマガには2種類ある

私たちクロスリテイリング株式会社は、メルマガをテレビ番組のような存在ととらえています。テレビ番組は視聴者を楽しませるものであり、また出演するタレントの知名度・人気を上げる効果もあり、視聴者・タレント双方にメリットをもたらしてくれます。

これと同じように、読者を楽しませ、あなたの知名度と人気・信頼を高めてくれるメルマガを、「番組メルマガ」と呼びます。冒頭でお話しした、あなたのファンを増やして、教材を買ってもらいやすくするメルマガがこれに当たります。

そして、テレビで流れているのは番組だけではありませんよね?そう、「CM」もテレビに欠かせない要素のひとつです。

テレビ局において、CMは重要な収入源ですが、メルマガの中にも、アフィリエイトしている教材を売り込むための、CMの役割をしてくれるものもあります。これを「CMメルマガ」と呼びます。

一昔前は、このタイプのメールを毎日のように送る手法が主流でしたが、読者からすると、たくさんメールが来すぎてもうんざりしてしまいますよね。
商品のCMは毎日というよりも読者さんの反応を見ながら配信するのが良いでしょう。

まとめ

メルマガにCMの役割をさせる方法は、とても効果的ではありますが、読者さんからの信頼や、あなた自身の認知度が低いまま実施したのでは、ほとんど成果は得られません。

CMメルマガを見てもらえるようにするためにも、まずは番組メルマガを充実させることが必要なのです。バランスとしては、番組メルマガとCMメルマガを8:2の割合で配信するのが良いと言われています。

この8割の番組メルマガであなたの読者さんをファン化し、2割のCMメルマガを読んでもらえるようになれば、アフィリエイトによる売り上げも安定してくることでしょう。

今回は、アフィリエイトで高収入を目指すためのメルマガの基本的な概要を紹介させていただきましたが、いかがでしょうか。

近々、番組メルマガの書き方や、注意すべきポイントなども紹介できればと思いますので、そちらもご参考にしていただけたら幸いです^^

最後までお読みいただき、ありがとうございました!