Apple社も実践している独占的に売る方法

アフィリエイト

突然ですが、iPhoneの戦略にも確実に組み込まれていて、稼いでいるアフィリエイターさん達も必ずと言っていいほど意識しているマーケティング要素ってご存知ですか?スマートフォンで圧倒的なシェアを誇るiPhoneの販売元のApple社やトップアフィリエイターに共通するこの要素は、アフィリエイトで稼ぐために必要不可欠なんです。

そんな本日のテーマは

ポジショニング

について!by石垣

※「マーケティングに今すぐ応用できる心理学」も本文中に掲載しているので顧客心理を操作してみたい方などもぜひご覧になってください!

ポジショニングとは・・・?

まず、ポジショニングの参考例としてApple社のiPhoneがあります。その存在は日本の数あるスマートフォンの中で圧倒的なシェアを誇り、日本のスマホ市場を占有しているといっても過言ではないでしょう。あなたはこのiPhoneにどんなイメージを抱いていますか?常に最新の技術で、オシャレなデザインで・・・と洗練されたイメージがあるかと思います。では1つ質問をさせてください。あなたが思う、オシャレなスマホといえばなんですか?・・・やはりiPhoneが浮かんでくるのではないでしょうか?これがポジショニングの成功例です。

もし仮に、あなたの売りたいFX教材に「洗練されたハイスペックなロジック教材」というイメージがついたら、とっても売りやすくなると思いませんか?それを可能にするための重要な要素がまさにポジショニングなんですね!

ここで一点注意なのが、ポジショニングってブランディングと似ているなって思うかもしれません。確かに似ています。決定的な差は「内的なものか外的なものか」です。内的というのは企画戦略上の話であってお客様に向けてアピール等はしていきません。ポジショニングは関係者に認知される要素なので内的です。逆にお客様に向けてアピールしていくのは外的です。詳しくは割愛しますが、「あの商品(ブランド)ってこうだよね」とイメージをつけてもらうために、CMなどでアピールするのはあくまでブランディングの役割になります。

ポジショニングで稼ぐ方法は?

難しいポジション!

実は様々な市場を見ているとポジショニングをしっかり行っている会社/製品はたくさんあります。メリットは競合他社に対して優位にたてる差別化を生むことができる点です。ライバルに対して有利に差別化を行う。アフィリエイトにも共通する重要な部分です。

他にもポジショニングの例をあげるとすれば

「デザインアプリ」ならAdobe(アドビ)

「大人のアイス」ならハーゲンダッツ

「安くてシンプル」ならユニクロ

のようにどれも長年お客様を獲得し続けている製品ばかりです。

じゃあ次はどのようにポジショニングしていけばいいのか?という事になってくるのですが、具体的な要素を以下にまとめたので参考にしてみてください!

【特定の製品属性】
「値段が安い」IKEA
「高級志向の」大塚家具

【製品が提供するメリット】
「デザインに強い」Adobe(アドビ)
「オフィスワークに強い」マイクロオフィス

【製品が使用される機会】
「アウトドアに最適な」G-SHOCK
「ビジネスシーンへ」シチズン

【競合製品との関係】
「コカ・コーラよりうまい」ペプシ

【競合製品と距離】

「タブレットではない」タブレットPC

【製品の種類】
「お菓子でもあり、材料でもある」板チョコ

要素だててみると結構取り入れやすくなったと思うのですが、このままではあなたのアフィリエイトにポジショニングを落とし込んで稼いでいくための、材料がそろっただけで、まだ方法が謎のままです。そこで、こちらの心理学要素が役に立ちます!

1、初頭効果

一番初めに受けた印象が中々変わらずに、一番記憶に残りやすいという効果

2、親近効果

初頭効果とは反対に、人は最後に受けた印象が記憶に残りやすい、という効果

3、決定回避の法則

選択肢が多くなると逆になにも行動ができなくなるという法則

こうして心理学を並べてみると人って意外と単純なんだなって思いますよね・・・^^;
この3つの法則をまとめると、要するに最初と最後にこれだ!っという強いキャッチコピーをいれてあげればいいんです!

もっと具体的に何をすればいいのかを言うと、あなたのアフィリサイト(もしくはブログ)のヘッダーとフッダーにはポジショニングを意識したワードを置く!ということです。更に細かい要素を挙げてしまうと沢山の注意点がでてきてしまうので、今回は3の決定回避の法則にのっとり、シンプルで、誰にでもすぐにできる方法という形でご紹介させてもらいました!

アフィリエイト×ポジショニング=独占的に報酬GET

ここまでお伝えしたことは、セールスレターや日頃のブログ記事でも同様に意識すべきことです。それだけであなたのポジショニングは確立され、ブランディングにもつながり、成約率も面白いように伸びていくことでしょう!やはりどんなアフィリエイターさんも生まれた時から稼いでいたわけではなく、色々な試行錯誤を行い改善して、時にはやめて、また新しい施策を行なっての繰り返しだと聞きます。

あなたも今回のテクニックをすぐに導入して、ライバルに差をつけ独占的に報酬GETし、トップアフィリエイターさんの仲間入りを果たしてくださいね!

それでは本日もご覧いただきありがとうございましたm(_ _)m